中国金融服务市场营销概览第一部分（Part A）深入剖析了中国经济现状，包括金融市场动态、人口统计特征以及个人和企业金融服务行业的发展概况。这部分为理解中国金融市场的复杂性和快速发展奠定了基础。第二部分（Part B）着重讨论了营销在其中的关键作用，特别是在快速变迁的中国金融领域。
首先，第一章，金融服务营销概论，对金融服务营销的内涵、特性进行了深入剖析，介绍了其历史演变，并阐述了基本的内容框架。接着，第二章，金融营销战略分析，着重于外部环境和内部环境的评估，讲解了S-T-P策略，以及综合战略的制定。
一是抓好内部管理，把所有职工拧成一股绳，自强必慑外。二是做广告，这个广告得好好设计一下。三是多搞一些活动，包括在网上，让别人时刻感觉你的存在。其实现在很多金融企业坏就坏在内部，员工素质太差，绝对影响了市场营销的质量。
金融服务营销策划的过程主要包括以下几个步骤：市场研究：了解客户需求和市场趋势，收集相关数据和信息，并进行市场分析和竞争对手分析。目标定位：根据市场研究结果确定目标客户群体，制定客户画像，明确目标客户的特点、需求和行为习惯等。
金融产品促销的主要步骤包括：确定目标市场、设计促销策略、执行促销活动、评估促销效果。首先，确定目标市场是金融产品促销的第一步。这需要对市场进行深入研究，了解潜在客户的需求、偏好以及行为模式。例如，一款新的理财产品可能更吸引有一定投资经验的中老年人，因此，目标市场就应该锁定在这个人群。
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。 1）项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况。
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。
投资理财讲座，大师分析，宣传推广以及各种视觉输出服务性东西。营销策划，其实就是把产品通过科学合理有效的方法卖给别人。谁买，怎么买，去哪里买，为啥买，买啥，啥时候买，多少钱；不断简化过程，追求最大结果比如推出一款傻瓜式投资理财产品，收益分析合理，客户体验良好，各种终端齐备，安全防护周密。
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
1、金融服务营销是金融学和营销学的交叉领域。进人新世纪以来，服务营销的前沿研究使营销学的视角和理念发生了革命性的变化，价值的共同创造成为服务营销的核心理念。这一新的核心理念对金融服务营销的研究具有导向作用。
2、金融服务营销是指金融机构通过市场营销手段来推广和销售各种金融产品和服务的过程。私人银行业务则是指金融机构为高净值个人客户提供专门的财富管理和综合金融服务的业务。金融服务营销通过市场推广和宣传，吸引潜在客户，其中包括高净值个人客户，从而为私人银行业务提供了客户资源。
3、它通过研究金融机构的市场状况，确定客户的需求，根据不同客户的特征制定不同的金融产品和服务，让客户受益，使客户满意，以达到营销金融服务的目的。金融营销可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，及时调整经营策略，把握市场机会，提高市场竞争力。
4、金融营销是市场营销在金融领域的拓展，最先在银行业得到应用。1958年，在全美银行协会会议上最早提出“银行营销”的概念，但人们真正意识到营销在金融机构中的重要作用是在20世纪70年代以后。1972年，英国《银行家杂志》把金融营销定义为“把可盈利的银行服务引向经过选择的顾客的一种管理活动”。
5、金融营销的核心在于理解客户的需求和行为模式，并以此为基础制定营销策略。金融机构需要了解市场动态、竞争态势以及潜在客户的需求，通过精准的市场定位和个性化的服务来吸引客户。此外，金融营销还需要注重风险管理和客户关系管理，以确保提供的产品和服务能够满足法规要求，并能有效地维护客户关系。
1、商业银行价格策略。 价格作为市场营销组合中的一个主要变数因子，也是营销组合中最为灵敏的因素之一，主要是指商品的定价。目前，国内各商业银行的定价还是有一定的差别的，这主要取决各银行的产品特点，市场战略等。同时，各个银行也根据国家规定以及自身的情况，推出免费业务。
2、在服务营销中，商业银行采取了多种策略。例如，通过市场调研了解客户的需求和偏好，设计出符合客户需求的金融产品和服务；通过广告宣传、促销活动等手段吸引客户的注意力，提高品牌知名度；通过优质的客户服务，如快速响应、专业咨询等，提高客户满意度和忠诚度。
3、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
4、商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：低成本策略、差异化策略、专业化策略、大众营销策略、分层营销策略、单一营销策略、情感营销策略、定向营销策略、交叉营销策略。
1、市场需求。产品的市场需求是影响定价的重要因素之一。当消费者对某一产品的需求量大时，定价可以相对较高；若市场需求较小或存在替代品，定价则可能需要更加灵活和具有吸引力。了解目标市场的消费者偏好、消费能力以及竞争态势，有助于企业制定更为精准的定价策略。 竞争状况。
2、影响营销定价的因素企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。
3、影响定价的因素主要包括： 产品成本：这是定价策略中最重要的考虑因素之一，涵盖了直接成本（如原材料、生产、运输等）、间接成本（如管理费用、租金等）以及营销成本（如广告费用、销售人员工资等）。 市场需求和供求状况：市场需求和产品的供求关系对定价产生显著影响。
4、定价目标 在经济学理论中，定价目标通常是基于需求价格弹性和成本信息，以实现利润最大化。 企业可能设定目标回报率，这通常会导致采用成本导向定价法。 为了达到特定的市场份额，企业可能会采用渗透定价法。
5、决定商品定价的因素有很多，一般包括：一是商品的使用价值；二是供求关系的变动；三是同行业同类商品的价格；四是原材料或半成品的价格；五是商品的税费成本；六是批发商的分销途径成本；七是市场营销宣传推广成本；商品的预期利润收益；商品销售的旺季和淡季；同行业的市场竞争激烈程度。
6、影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。管理人员还要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，这些都对企业定价具有重要影响。